ソフトウェアやITが世の中に浸透してきた中で、先進的な技術を顧客がどのように使えるようにするかを形にしていくことが目標でした。IT市場の動向が激しく変わる中で、その知見を得ることに興味があります。
また、自分には事業をスケールさせる経験が不足していたため、その経験や知見を得たいと考えていました。

さらに、単なるセールスとして活動するのではなく、お客様の課題やニーズを聞き、それをソフトウェアにしっかりと落とし込んで提供するためには、技術的な知見が必要になります。そのため、セールスであってもエンジニアとしての知見を得たいと考えています。

以前の会社は企業規模が大きかったこともあり、自分の影響範囲や業務の柔軟性に疑問を感じていたため、少数精鋭ながらも上場しており、勢いのある企業で自分の考えや意見がダイレクトに反映される点に惹かれ、入社を決めました。

業務内容としては、主にImpulseのフィールドセールスを担当しており、新規顧客の開拓だけではなく、既存顧客へのアップセルやクロスセル営業も行っています。さらに、アライアンスの計画を含む営業企画や、エンジニアと協力してどのような製品を作り、どこに売り込むかを考える製品寄りの事業開発、営業戦略にも携わっています。

営業活動において、特に意識していることはスピード感です。当社は製品開発力が高く、新たな製品展開のサイクルが早いので、それに合わせて営業戦略を常にアップデートしていく必要があります。
また、当社はかなり裁量が大きいと感じており、自分から積極的に手を挙げたり、責任感を持って動くことを求められます。責任が持てるのであれば、どんどん仕事を任せていくのが当社のスタイルだと思います。

ブレインズテクノロジーで働くこと、そしてセールスとして働くことの両方にやりがいを感じています。

ブレインスで働く観点では、AIが市場で非常に注目されており、期待されている分野であるため、自分の考えやアクションが市場の拡大にどのように影響を及ぼしていくのかを実感できる点にやりがいを感じています。
市場が予想通りに拡大するか、あるいは期待通りに広がらない結果になるかも含め、先進的な技術に対して、どのように市場から結果が跳ね返ってくるのかを直に感じることができるのが魅力です。

また、セールスとしては、自信を持って良いと思える製品をお客様に伝えて、実際に使用していただき、高い評価や「ありがとう」の言葉をいただけた時に大きなやりがいを感じます。
「あなただから相談した」と言ってもらえる時は、信頼関係が構築できていると実感でき、とても嬉しい瞬間です。

非常に個性的でスペシャリストな社員がたくさんいる会社だと思います。
いろいろな経験をされている方が多いので、セールスやマーケティングなどの職種としての専門性に限らず、思考力や推進力など、ビジネスに共通する能力が非常に高い方が多いと思っています。

雰囲気としてはフラットですね。
上下関係があまり強くないので、誰が言ったかではなく、何を言ったかが重視されます。そのため、役職は関係なく、良い意見であれば採用されることはよくあることです。
役割はメンバーやマネージャーなどに分かれていますが、「これはやっちゃいけない」といった制約は全くなく、やりたいと手を挙げた人が様々なことに挑戦できる組織体制や社風だと感じています。

どんなポジションの方でも「自分で何かを作りたい」「自分で何かを成し遂げたい」という方には非常にフィットする環境だと思います。

やりたいことの大小は関係なく、自分で考え、自分で意見を発して組織を動かしていきたいという思いがある方にとっては、まさに活躍できる会社です。

たとえ失敗しても、その失敗に対して悲観せず、次にどう活かすかをチームで話し合い、前向きに捉えることができる環境です。どんどんチャレンジすればするほど、ご自身の経験にもなると思いますので、成長思考な方にはすごく適しています。
それは組織にとっても非常に大事なことでもあり、会社の成長にも繋がると思うので、ぜひチャレンジ精神旺盛な方に来て欲しいです。